大企业都在用的“大数据赋能”,传统企业该怎么入门?

枫棠    发布于:2019-09-07 浏览 149

早期的电商营销到今日的数据营销,中小传统企业面临的即有机遇,也存在相应的困惑:营销成本上升,用户行为碎片化加剧。所以,具备精准定向、可监测、高效、低成本等天然优势的大数据精准营销平台,无疑成为了打破中小企业尴尬营销处境的不二之选。那么,该如何选择一家适合自己的大数据营销平台呢?本文将为大家做出详细的考核标准,供专业人士参考。

本文转载自公众号:韭菜盒子碎碎念

从最早的搜索、电商、邮件营销到今天的社会化营销、大数据营销、内容营销,数字营销在为中小传统企业带来营销新入口的同时,相应的困惑也接踵而来。

一方面,头部媒体的优质资源正逐渐被“财大气粗”的大品牌和媒介代理瓜分,中小企业营销成本不断上升;另一方面,用户行为碎片化加剧,使传统媒体购买实现目标受众覆盖的方式,正变得越加困难且效率低下。因此,中小企业急需高效且“精众化”的营销模式来强化用户连接,掌握营销主动权。

所以,具备精准定向、可监测、高效、低成本等天然优势的大数据精准营销平台,无疑成为了打破中小企业尴尬营销处境的不二之选。

首先,与传统数字广告购买只能“粗放”地定向到媒体不同,大数据精准营销平台通过投放数据的积累,以及第一、三方数据的嵌入,可以实现“精准”定向(如人群定向、时间定向、地域定向等等),在降低广告曝光给不相关人群几率的同时,增加广告与目标人群的互动,提升营销效果。

其次,大数据营销平台一直是大品牌广告主最宠爱的之一,中小企业也可在上面与大品牌广告主们“掰掰手腕”。无论是腾讯、网易、新浪等头部媒体的广告位还是像今日头条、QQ空间等信息流资源,中小企业都可以通过大数据平台在交易市场中进行竞价,实现媒体资源的一站式投放,全面提升资源的采买效率和营销效率。

那么,中小企业该如何选择一家适合自己的大数据精准营销平台呢?

首先要对技术实力、流量资源、数据积累等“硬指标”进行考核。

技术实力

作为技术驱动的广告平台,大数据的技术架构和算法是否先进,将直接影响到中小企业在定向、出价、反作弊等多个环节的效果。所以,中小企业在选择大数据平台时,应将对技术的考量放在首位,而一个具有优秀技术能力的平台也必须具备以下四种基本功能:1.智能人群扩展功能,可以通过现有客户寻找潜在客户,最大范围覆盖目标人群;2.智能出价功能,可以根据不同的KPI,预估流量价值,进行合理竞价;3.点击率/转化率预估功能,可以进行数据的实时获取和统计分析,并通过实时优化,来获得最佳投放效果;4.反作弊功能,可以屏蔽无效流量的同时,生成相应地流量黑白名单,保证曝光的真实可靠。

流量资源

理想状态下的大数据平台,是可以实现“全场景的流量覆盖与购买”的,而这也包括移动、原生、视频以及互联网多屏广告流量。而在用户行为碎片化不断加剧的今天,移动大数据推广也正将全天候、全场景的营销愿景一步步转化为现实。因此,更加注重“效果”的中小企业,在选择大数据推广服务时,一定要考虑到大数据公司的跨屏打通能力及流量覆盖情况,是否可以真正实现对受众的全天候、全场景覆盖。

数据积累

作为大数据营销时代的典型应用,累积数据的价值与意义不言而喻。

而一个具有强大数据整合能力的大数据服务商,不仅可以帮助中小企业勾勒出全面的用户画像,精准锁定目标用户,还可以通过数据,来指导用户进行投放策略的优化与调整,最大化提升效果。而这也给大数据服务商的数据整合能力提出了严峻地挑战,因为它不仅要完成对跨屏数据、投放数据、媒体数据等多元类型数据的打通,还要对用户浏览、搜索、电商、社交分享等多渠道数据进行筛选融合。所以,要选择一个真正具有丰富服务经验和数据积累的大数据服务商。

在当下的数字营销时代,如何使用大数据进行赋能,不仅是大品牌营销思考的转型方向,更是中小企业营销实现弯道超车的良机。大数据智能化营销平台的推出,无疑将破解时下中小企业面临的营销困局,加速营销升级,真正实现大数据力量的全面赋能。


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